Unternehmensnachfolge

Was ist eine Unternehmensnachfolge?

Eine Alternative zu einer Neugründung stellt die Übernahme eines bestehenden Unternehmens dar. Bei einer Nachfolge wird das Unternehmen als Marke mit Mitarbeiter:innen, Inventar und Kundenstamm an eine:n neue:n Inhaber:in übertragen. Die Übernahme erfolgt in der Regel durch Unternehmenskauf, sofern die Firma nicht vererbt oder durch eine Schenkung übertragen wird.

Besonders häufig werden kleine und mittlere Unternehmen (KMU) im Rahmen einer Unternehmensnachfolge übergeben. Laut einer Studie der KfW Mittelstandsbank suchen bis Ende 2026 rund 560.000 der insgesamt ca. 3,8 Millionen mittelständischen Unternehmen eine Nachfolge.

Vorteile gegenüber einer Neugründung 

  • Erprobtes Geschäftsmodell und bestehende Strukturen & Prozesse
  • Vorhandene Lieferanten und Partnerschaften
  • Bestehender Mitarbeiter:innen- und Kundenstamm
  • Sofortige Umsätze ab dem ersten Tag
  • Bessere Finanzierbarkeit durch vorliegende Jahresabschlüsse
  • Bessere Bonität für weitere Investitionen

Was du dabei bedenken solltest

  • Bei einer Neugründung kannst du alles allein entscheiden – bei einer Übernahme müssen sich immer zwei Parteien einigen (außer bei Erbschaft).
  • Du hast sofort Verantwortung und musst ein Team führen, das sich bereits lange kennt.
  • Führungsqualitäten sind von Beginn an erforderlich.

Der Nachfolgeprozess

1. Vorbereitung

Die Unternehmensnachfolge ist ein langfristiger Prozess – beginne frühzeitig.

  • Definiere dein Suchprofil: Branche, Region, Unternehmensgröße
  • Prüfe spezielle Anforderungen oder notwendige Qualifikationen
  • Bringe idealerweise Führungserfahrung und Eigenkapital mit
  • Erstelle ein Bewerberprofil für potenzielle Verkäufer:innen

2. Die Übernahme

  1. Kontaktaufnahme – Erstes Kennenlernen beider Parteien
  2. Due Diligence – Sorgfältige Prüfung in wirtschaftlicher, rechtlicher, steuerlicher und finanzieller Hinsicht
  3. Unternehmensbewertung – Mithilfe verschiedener Methoden und erfahrener Berater:innen
  4. Verhandlung & Kaufpreisfindung
  5. Rechtliche & operative Übertragung des Unternehmens

3. Die Fortführung

  • Nutze die Expertise des Übergebenden auch nach dem Kauf
  • Prüfe, welche bestehenden Konzepte erfolgreich fortgeführt werden können
  • Entwickle neue Ansätze, um den Erfolg langfristig zu sichern

Nützliche Ressourcen

nexxt-change ist die größte Nachfolge-Börse in Deutschland und bietet Unternehmen aus verschiedenen Branchen, die eine Nachfolge suchen: www.nexxt-change.org

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