Der Erfolg eines Unternehmens steht und fällt häufig mit den Persönlichkeiten und Kompetenzen des Gründungsteams. Als Unternehmer:in musst du dein Vorhaben umsetzen und vorantreiben. Das Gründungsteam kann sich aus einer Gründerin, einem Gründer oder auch mehreren Mitgliedern zusammensetzen. In diesem Kapitel dokumentierst du, dass du in der Lage bist, das Unternehmen erfolgreich aufzubauen. Es geht also um deine Managementqualitäten.

Erfolgreich im Team

Der Aufbau eines Unternehmens erfordert vielerlei Fähigkeiten und Talente, die kaum eine Person allein auf sich vereinen kann. Je nach Situation sind z. B. Besonnenheit oder Entscheidungsfähigkeit, Detailgenauigkeit oder strategischer Weitblick, Teamfähigkeit oder Durchsetzungsvermögen gefragt. Die Arbeit in einem Gründungsteam bringt den Vorteil, dass Aufgaben und Verantwortungen auf mehrere Schultern verteilt werden können. Oft bringt das erfolgreiche Zusammenspiel verschiedener Charaktere die optimale Lösung hervor. Wenn es dir gelingt, die Kompetenzen verschiedener Personen optimal zu kombinieren und ein komplementäres Team zu bilden, gewinnst du einen wichtigen Vorteil. Du solltest dir bewusst sein, welche Stärken und Schwächen in deinem Team vorhanden sind und Strategien entwickeln, um ein gemeinsames Handeln sicherzustellen. Dabei ist es wichtig, dass alle Mitglieder des Teams die gleiche Vision haben.

Beschreibung der Gründungsmitglieder und ihrer relevanten Kompetenzen

Stell dich in diesem Kapitel zusammen mit den anderen Gründungsmitgliedern vor (Namen, Alter etc.) und beschreibe deren Kompetenzen. Verzichte dabei auf das bloße Aneinanderreihen von bisherigen Tätigkeiten. Dokumentiere, welche deiner Kompetenzen für den Erfolg des Unternehmens von Bedeutung sind. Erläutere also, inwiefern deine Kompetenzen dem zukünftigen Unternehmen von Nutzen sein werden und welche zukünftigen Aufgabenbereiche für dich und das Gründungsteam vorgesehen sind.

Zu berücksichtigen sind hier nicht nur fachliche, sondern auch kaufmännische Kompetenzen, die ebenso unentbehrlich für den Erfolg des Unternehmens sind. Wichtig sind in diesem Zusammenhang vor allem relevante praktische Erfahrungen, z. B. im Zusammenhang mit Vertriebs und Führungsaufgaben oder fundierte Branchenkenntnisse. Berücksichtige jedoch auch die Bedeutung von persönlichen Kompetenzen wie Zielorientierung, Belastbarkeit, Kommunikations oder Teamfähigkeit. Je größer und komplexer das Projekt ist, desto höher sind auch die Anforderungen an dich als Unternehmer:in.

Wenn du dein Unternehmen während oder unmittelbar nach dem Studium gründest, hast du meist noch keine Berufserfahrungen, die die Kapitalgeber:innen aber gern sehen würden. Hier ist es wichtig, Ersatzqualifikationen anzugeben. Dazu gehören die Leitung von Gruppen und Seminaren ebenso wie die Mitarbeit in Gremien oder in Verbänden. Auch Praktika und Auslandsaufenthalte sollten genannt werden. Interessant ist auch, wenn ein Team über Jahre in der Forschung zusammengearbeitet hat und die Ergebnisse nun im Rahmen des Unternehmens zu einem Produkt entwickelt werden sollen (Spinoff).

Schließen von Lücken

Erstelle gedanklich Anforderungsprofile für die wichtigsten Bereiche des Unternehmens und arbeite heraus, welche Kompetenzen und Erfahrungen dort erforderlich sind. Vergleiche diese Anforderungen mit den Fähigkeiten, die du und dein Gründungsteam mitbringt. Wenn du auf Lücken stößt, solltest du erläutern, wie und zu welchem Zeitpunkt du diese Lücken schließen möchtest. Berücksichtige dabei insbesondere auch kaufmännische Lücken.

Es ist grundsätzlich nicht erforderlich, alle wichtigen Positionen im Unternehmen sofort zu besetzen, das wäre eher ein Fall von unkontrollierter Kostenverursachung. Sinnvoller ist es, einen umsichtigen Personal aufbau zu betreiben, der sich an den Erfordernissen des Unternehmens orientiert und vorübergehend auch mit Teilzeitkräften und externen Dienstleister:innen arbeiten kann.

Schlüsselpersonen

Es empfiehlt sich, auch auf Schlüsselpersonen einzugehen, die neben den Gründungsmitgliedern eine wesentliche Rolle für das Unternehmen spielen (z. B. Knowhow-Träger:innen, Personen mit wichtigen Kontakten zu Kund:innen). Erläutere insbesondere, inwiefern Abhängigkeiten von diesen Personen bestehen und wie sie an das Unternehmen gebunden werden können. Bedenke, dass eine starke Abhängigkeit von bestimmten Personen ein Risiko für dein Unternehmen darstellen kann. Zeige gegebenenfalls eine Lösung auf, für den Fall, dass wichtige Partnerschaften auf halbem Weg aussteigen.

Einkommen der Gründungsmitglieder

Auch Angaben zum geplanten Einkommen der Gründungsmitglieder (Unternehmerlohn) sollten in diesem Kapitel vorhanden sein. Als Basis kannst du dich z. B. an früheren Gehältern oder veröffentlichten Durchschnittswerten orientieren. Du solltest dir dabei einerseits einen Verdienst einräumen, mit dem du deinen Lebensunterhalt angemessen bestreiten kannst. Andererseits solltest du die finanzielle Lage des Unternehmens in der Startphase nicht durch überzogene Gehaltszahlungen strapazieren.

Leitfragen

Gründungsteam

• Werden Gründungsteam und Kompetenzen dargestellt?
• Was zeichnet die einzelnen Mitglieder des Gründungsteams aus: Ausbildung, praktische Erfahrungen, Vorkenntnisse, Erfolge, berufliche Qualifikationen, unternehmerische Erfahrung?
• Welche kaufmännischen, fachlichen/technischen und persönlichen Kompetenzen sowie Erfahrungen sind relevant für den Erfolg des Unternehmens?
• Welche Rollen nehmen die Gründer:innen aufgrund ihrer Qualifikationen im Unternehmen ein?
• Ist das Thema Nachhaltigkeit einem Teammitglied eindeutig zugeordnet?
• Sind dem Anhang Lebensläufe der Gründungsmitglieder beigefügt?

Schließen von Lücken

• Decken sich die Anforderungsprofile der wichtigsten Bereiche des Unternehmens mit den Kompetenzprofilen der Gründer:innen (kaufmännische, fachliche bzw. technische Kenntnisse)?
• Welche Kompetenzlücken ergeben sich und wie werden diese geschlossen?

Schlüsselpersonen und Ausstiegsszenario

• Gibt es Schlüsselpersonen außerhalb des Gründungsteams, die für den Unternehmenserfolg von Bedeutung sind?
• Wie können Schlüsselpersonen an das Unternehmen gebunden werden?
• Gibt es ein Ausstiegsszenario, wenn ein Mitglied/Mitglieder das Team verlassen muss/müssen oder will/werden?
• Einkommen der Gründungsmitglieder: Hast du Überlegungen zum kalkulatorischen Unternehmerlohn angestellt?